如今，醫(yī)療器械代理企業(yè)轉型迫在眉睫，如何調(diào)整好企業(yè)發(fā)展方向，儼然已成為行業(yè)內(nèi)共同的思考。所以針對醫(yī)療器械代理商如何轉型，有如下幾個方向可以參考。

向行業(yè)上游發(fā)展

有過成功產(chǎn)品代理經(jīng)驗，且有一定資金儲備的公司，可以考慮向醫(yī)療器械行業(yè)上游發(fā)展，即全國范圍代理推廣國產(chǎn)產(chǎn)品或引進進口產(chǎn)品，進行專業(yè)推廣，搭建分銷商網(wǎng)絡，向專業(yè)化醫(yī)療器械營銷模式轉型。

比如，上世紀90年代中期，某醫(yī)療器械代理公司，成功代理某德國進口內(nèi)窺鏡產(chǎn)品北京區(qū)域。經(jīng)過十年發(fā)展，公司已發(fā)展到5000萬的銷售規(guī)模，公司轉型勢在必行。該企業(yè)領導人經(jīng)過認真思考，決定改變公司發(fā)展方向，由代理轉向專業(yè)化推廣。

于是，該公司經(jīng)過多次出國考察調(diào)研，決定引進德國某電外科產(chǎn)品，與廠家簽訂長期的代理協(xié)議，從醫(yī)療器械注冊開始，逐步引進該產(chǎn)品。經(jīng)過五年努力，該電外科產(chǎn)品已搭建起覆蓋全國的分銷商網(wǎng)絡，規(guī)避風險，并與德國廠家建立緊密的合作關系，實現(xiàn)成功轉型。

向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展

在醫(yī)療器械這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上，生產(chǎn)與銷售，是最重要的兩個環(huán)節(jié)。然而，兩者面臨的風險，是完全不對等的。既然掌控了其中的一個環(huán)節(jié)，當然可以沿著產(chǎn)業(yè)鏈，向上游發(fā)展，進行研發(fā)與生產(chǎn)，由經(jīng)銷商轉型為生產(chǎn)商。

比如，遼寧某骨科高值耗材生產(chǎn)企業(yè)，其企業(yè)創(chuàng)始人，最初進入醫(yī)療器械行業(yè)，是進口該高值耗材的遼寧省代理商。在進行產(chǎn)品銷售推廣過程中，該企業(yè)負責人，組織研發(fā)人員，經(jīng)過五年的研發(fā)與臨床試驗，成功研制出新型產(chǎn)品，在原進口產(chǎn)品基礎上，改進設計并申請專利，實現(xiàn)由代理商到生產(chǎn)商的轉型。

目前，該企業(yè)已經(jīng)成為該產(chǎn)品領域內(nèi)排名全國前三的生產(chǎn)商，可以說轉型非常成功。

向橫向平臺化發(fā)展

醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)，在經(jīng)過創(chuàng)業(yè)階段的原始積累之后，資金安全成為首要問題。這個階段，可以拓展代理產(chǎn)品，建立分銷體系，向醫(yī)療器械物流平臺發(fā)展。

比如，黑龍江某醫(yī)療器械公司，最初由代理某美資企業(yè)護理耗材開始，逐漸搭建各地的分銷商網(wǎng)絡，并豐富代理產(chǎn)品線，逐漸由產(chǎn)品代理向專業(yè)化物流平臺發(fā)展，目前已形成將近兩億元的分銷規(guī)模，已準備與當?shù)匦l(wèi)生部門聯(lián)合建立專業(yè)化的醫(yī)療產(chǎn)品物流中心，實現(xiàn)平臺化轉型。

向高端、新型產(chǎn)品發(fā)展

走新產(chǎn)品和純學術路線，醫(yī)療器械的產(chǎn)品創(chuàng)新速度相對藥品而言還是要快得多，特別是伴隨近年新型技術的突破。

比如3D打印的骨關節(jié)已經(jīng)在市場上應用，很多的新型檢測設備也都在陸續(xù)上市，而這些新技術和新產(chǎn)品是任何一家大醫(yī)院都不會視而不理的，是臨床醫(yī)療的切實需要，可以不走或少走利益路線，為經(jīng)銷商的學術轉型提供了可能。

向零售市場延伸

伴隨人們物質(zhì)生活水平的提高以及人口老齡化等因素，家用慢性疾病治療及檢測相關的醫(yī)療器械市場和家用醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家將大有可為，所以臨床器械商布局零售市場也是個不錯的戰(zhàn)略選擇，說的高大上一點是布局“大健康”產(chǎn)業(yè)！

以上是醫(yī)療器械代理企業(yè)轉型的幾種思路和實例，但是一定要提到的是每種轉型都要經(jīng)過細致的調(diào)研和長期的堅持，才能實現(xiàn)。并且，每種轉型都需要企業(yè)具備一定的條件。所以在轉型前必定要慎重仔細，而不是盲目。