制定正確的營銷戰略,走出醫療器械品牌運作誤區
加入時間:2012-03-21 14:06:45 當前新聞點擊率:4268
隨著生活水平的不斷提高,人們對健康的重視程度已大大提高,對醫療事業的關注度也是相繼提升。 很多醫療器械廠家面對這一現象,紛紛以家用醫療器械作為企業起步之選。然而很多廠家對家用醫療器械的品牌營銷缺少正確的營銷戰略,往往企業得不到有效發展。那么如何走出醫療器械品牌運作誤區呢?
誤區一:以銷量作為品牌營銷的唯一指標。有些高價值家用醫療器械產品銷量并不大,但依然形成了 品牌,關鍵就在于其具有很高的品牌價值。品牌營銷首先要打造品牌價值,其次是追求品牌效果,最后才 是提升銷量。銷量的提升只是品牌營銷的自然結果,而非起始目標。如果本末倒置、急功近利,只能歪曲 品牌。
誤區二:單純依賴搞策劃、做廣告打造品牌。策劃廣告僅能快速提高產品知名度,但要提高美譽度、 認知度和忠誠度、增加品牌含金量,必須經過認真踏實、持續不懈的品牌營銷。好的品牌是有質量、有服 務、有品位、有實效、有個性、有理念的。
誤區三:以為好的注冊商標名稱就能代表好品牌。不少企業以為設計一個漂亮的產品外形、一套好的 品牌營銷視覺識別系統,將商標注冊完畢,就萬事大吉了。然而,一個徒有其表、外強中干的產品,是形 成不了品牌的。商標只是屬于廠家的,而品牌是屬于顧客的。
誤區四:只強調產品質量而忽視便利服務。一個好的品牌不能停留和滿足于產品質量過硬、功效顯著,還 應該為顧客提供便利的服務。要做到易購、易修、易換、易教、易學、易用。
誤區五:過分自信實力而輕視溝通傳播。有些企業以為技術領先、市場首創,顧客就一定會買賬,其 實大錯特錯。今天的顧客可選擇的余地太多了,甚至多到了無法抉擇。如果不通過有力的品牌營銷溝通傳 播,讓顧客知道你的“獨特銷售主張”,再好的產品也只能待自閨中。
誤區六:將品牌運作與其他環節相脫節。品牌運作的核心內容是溝通與傳播,這一定要與市場調研、 研發、制造、服務、渠道、價格、促銷等各環節相銜接匹配。所謂整合營銷傳播,不僅僅是溝通傳播手段 之間的整合協調,也要與其他環節相融合,否則就是空中花園。品牌價值必須最終落實到顧客利益上。企 業應該將品牌營銷貫徹到工作的各個方面。
誤區七:與時俱進地保持品牌創新活力。無論是專業品牌、行業品牌還是時尚品牌,都必須與時俱進 、順應潮流,這樣才能維持自己在專業、行業、時尚領域的領先地位。創新不是改變或丟棄原有的核心價 值,也不是隨意延伸品牌和改變形象,而是始終保持領先地位。專業在發展、行業在壯大、時尚在變動, 因此,品牌營銷既要有耐心,也要有創新,故步自封在家用醫療器械市場上是難以生存的。
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