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    家用醫療器械增速明顯 對未來醫療器械產業的展望
    加入時間:2012-03-29 09:55:05  當前新聞點擊率:4850

        通過醫療器械網的研究、統計數據顯示,我國醫療器械工業總產值每年都以30%左右的速度遞增。從這樣的增速看來,未來我國醫療器械市場是驚人的。而且,就對2010我國醫療器械工業總產值數據進行統計顯示,其首次突破1000億元大關。在這其中,家用醫療器械增長明顯,后勁也比較有力。究其原因,也不難得出結論,生活水平的逐步提高促使人們對家用醫療器械方面的重視,從而帶動了該領域的大步發展。

        對此,柏煜接受醫療器械網的專訪,對目前家用醫療器械市場及自身企業做出了詳盡解析,同時也對未來幾年醫療器械發展格局做出了展望。

     醫療器械網:康復之家曾經是一個名不見經傳的醫療器械連鎖企業,但短短的幾年時間就實現了快速發展,你認為有哪些原因?

     柏煜:我認為,這是各種因素綜合的結果。首先,人口老齡化催生了一個持續五十年高速增長的行業,這使得需求迅速擴大,而且很多商品是剛性需求。其次,連續多年的人均收入高速增長解決了大家的購買力問題,尤其在一二線城市,很多地區的人均GDP已經超過了一萬美金,按照發達國家和地區的經驗,達到這個數字的地區家用醫療器械的購買會持續快速增長。最后,國民的健康意識在不斷強化,解決了買不買的意愿問題。同時,我們通過努力凝聚了這個領域的大批人才,所以實現了較快的發展。

     醫療器械網:近些年來,醫療器械市場空前繁榮,康復之家有打造醫療器械店中的“國美”的計劃,現在門店規模如何?目前,企業經營重點主要集中在哪些方面?

     柏煜:家用醫療器械行業是一個新興的行業,康復之家可以說是伴隨著這個行業一起成長的公司。目前我們已經在全國二十多個城市開辦了自己的直營店,初步確立了自己的行業領導地位。我們經營的重心主要集中在一二線城市,主要以直營店為主,去年也開始和各地強勢藥店進行店中店合作,未來將形成以直營店和合作店為主的模式,用更快的速度來迎合行業的發展。

     醫療器械網:市場在不斷變化,作為零售醫療器械經營企業,勢必將面臨人才、人工、房租等高成本的考驗,康復之家將如何應對?

     柏煜:這個問題是整個零售行業都面臨的問題,既是普遍性的問題,肯定也有一些通用的解決方案。人工成本方面,我們一直鼓勵“家人”(康復之家員工的稱呼)通過為公司創造價值而實現自己的個人價值,我們強調靠本事掙錢、憑業績吃飯的理念。因此,店里經常出現收銀員收入超過財務總監、店員收入超過大區經理的現象,這方面我們不會吝惜。房租方面,當前沒有特別好的辦法,除了盡可能租期長一點以外,只能通過擴大銷售來提升坪效。

     醫療器械網:康復之家曾預計五年成為國內最大的醫療器械連鎖機構,十年成為覆蓋全國大中城市的連鎖企業。目前,企業的主要任務是什么?

     柏煜:現在我們處在第二個五年計劃最關鍵的時期,這個時期就是要強化市場領導地位,實現又好又快的發展。最近三年,我們在保證公司各項指標健康的前提下,盡可能加快發展速度,爭取讓康復之家品牌深入人心,店鋪在全國鋪開,在大部分已進入城市爭取實現區域冠軍的目標。

     醫療器械網:《醫療器械科技“十二五”規劃》出臺,指出將重點發展基層衛生體系的中高端醫療器械,作為專業的家用醫療器械經營企業,康復之家是否將受益?康復之家未來之路將朝什么方向發展?

     柏煜:這個政策對于銷售醫療器械公司是重大利好,對我們家用醫療器械零售企業來說沒有太多的意義。在歐美等發達國家,大部分家用醫療器械是納入醫保報銷范疇的,也就是說只要有醫生證明,就可以去政府指定的醫療器械店刷卡購買,由國家埋單。我相信,隨著我國國力的逐年增強,未來也可以像歐美國家一樣,我們的老百姓可以到康復之家等行業內專業門店享受專業服務,同時享受國家醫保政策的補貼。也許到那時,家用醫療器械的春天就真正地來了。

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