隨著醫(yī)療采購(gòu)改革節(jié)奏的加快，大型醫(yī)療設(shè)備終于走到了帶量采購(gòu)的叉路口。目前，全國(guó)多地開展落實(shí)具體行動(dòng)，以量換價(jià)，支持國(guó)產(chǎn)設(shè)備。不久，我國(guó)大型醫(yī)療設(shè)備的市場(chǎng)格局或?qū)⑦M(jìn)入嶄新的一頁。接下來我們一起來看看大型醫(yī)療設(shè)備帶量采購(gòu)的格局變化。

1、對(duì)于廠家而言，兩票制下，因?yàn)楦唛_，業(yè)績(jī)慢不得，風(fēng)險(xiǎn)是費(fèi)用處理；帶量采購(gòu)下因?yàn)榈變r(jià)，業(yè)績(jī)急不得，風(fēng)險(xiǎn)是集采應(yīng)對(duì)。在細(xì)分賽道，高值耗材將受壓，醫(yī)療設(shè)備與IVD將出現(xiàn)增長(zhǎng)放量。不過創(chuàng)新的醫(yī)療器械，解決臨床痛點(diǎn)的醫(yī)療設(shè)備依舊是機(jī)會(huì)窗口期。

2、上游廠家的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是產(chǎn)品選擇，為對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)一般都有產(chǎn)品梯隊(duì)，商業(yè)公司的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是賽道選擇，為對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)一般都是多賽道布局，醫(yī)院終端的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是政策管制，為對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)一般都是順勢(shì)調(diào)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。

3、帶量采購(gòu)背景下，利益再平衡的結(jié)果是醫(yī)保要贏，廠家與醫(yī)院要讓利，中間的代理商與服務(wù)商被擠壓或集中，患者其實(shí)并不會(huì)得到多少實(shí)際的好處，因?yàn)樵卺t(yī)保上支出少了，在自費(fèi)上肯定多了，在吃藥打針上少了，在檢查診斷與微創(chuàng)手術(shù)上多了。

4、國(guó)內(nèi)的路子是對(duì)著高值耗材搞，再加上國(guó)產(chǎn)替代，自主可控的疊加因素，其實(shí)就是對(duì)著外資高值耗材廠家搞，而且是兩級(jí)政府，先我國(guó)打個(gè)樣，然后地方全面出擊，因?yàn)閮r(jià)格沒搞下來意味著兩種可能，要么是能力問題，要么是道德問題。

5、關(guān)于業(yè)績(jī)釋放弱于產(chǎn)品布局的企業(yè)，核心關(guān)注銷售能力與核心產(chǎn)品，公司體制，銷售能力在于銷售布局、渠道結(jié)構(gòu)、銷售政策、銷售人效，核心產(chǎn)品在于產(chǎn)品準(zhǔn)入、市場(chǎng)準(zhǔn)入、科室滲透、競(jìng)品情況，公司體制在于決策機(jī)制、高管激勵(lì)、費(fèi)用能力。

帶量采購(gòu)是一柄雙刃劍，把握住了就是企業(yè)難得的發(fā)展機(jī)遇，把握不住，解決不了就是危機(jī)，企業(yè)就會(huì)被淘汰出局。好了，小編介紹就到這了，如果你想了解更多，歡迎關(guān)注“普朗醫(yī)療設(shè)備網(wǎng)”，我們會(huì)定期的更新一些新的內(nèi)容供大家瀏覽閱讀。