醫(yī)療器械網(wǎng)訊   近幾年來我國人民群眾的健康意識逐漸加強(qiáng)，家用醫(yī)療器械市場得以迅速發(fā)展。很多醫(yī)療器械公司“見機(jī)行事”將目光轉(zhuǎn)移到該行業(yè)，如今國產(chǎn)家用醫(yī)療器械行業(yè)的競爭愈演愈烈并且逐漸成 熟，行業(yè)內(nèi)分析此競爭有兩大特點。
 
　　第一，是產(chǎn)品的本地化和人才的本地化。很多跨國公司都實現(xiàn)了在本土生產(chǎn)，像歐姆龍公司很早的時 候就在大連建了工廠。第二，是教育方面，在消費(fèi)者健康教育方面投入了很大的資金，同時喚起民眾的健 康意識，這對產(chǎn)業(yè)發(fā)展是非常有意義的。第三，是宣傳。歐姆龍大概從20年前就開始了品牌塑造，這可能 是日本企業(yè)的一貫做法。還有強(qiáng)生、羅氏都在國內(nèi)做了大量的工作，我們要感謝他們。
 
　　2000年前后，國內(nèi)的企業(yè)開始迅速生長，這段時間我們可以看到有幾個關(guān)鍵事件：魚躍開始拓展水銀 血壓計之外的品類，九安在天津市場上賣出第一臺電子血壓計，怡程公司血糖儀開始進(jìn)入市場。2001年， 生產(chǎn)輪椅配件的互邦公司生產(chǎn)第一批鋁合金輪椅。2002年，三諾公司成立，在長沙的一家食品店賣出了第 一臺血糖儀。2003年，凱洋成立，開始承接國外第一批訂單。2005年，海龜制氧機(jī)成立。2004年，康復(fù)之 家開出了第一家門店。
 
    競爭有兩個特點：

    第一，渠道之戰(zhàn)向終端之戰(zhàn)的轉(zhuǎn)移，以前所有的生產(chǎn)廠賣給代理商和批發(fā)商，再由批發(fā)商賣給小批發(fā) 商，小批發(fā)商賣給藥店，藥店賣給顧客。2010年前后，所有的跨國品牌都開始了渠道下沉，他們把所有的 精力都投入到終端。跟顧客接觸的點就是在終端賣場，這是我們看到市場顯著的變化，以前是渠道之戰(zhàn)， 現(xiàn)在已經(jīng)是終端之戰(zhàn)了。
 
　　第二，品質(zhì)之戰(zhàn)到品牌之戰(zhàn)的變化，在2010年以前，家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定就是很出色的一件 事，所以在早期的時候，魚躍公司的口號叫“品質(zhì)鑄就品牌”，說明當(dāng)時家用醫(yī)療器械市場能把產(chǎn)品造好 了是不容易的。2010年前后，家用醫(yī)療器械行業(yè)出現(xiàn)了很多的中國名牌、中國馳名商標(biāo)。相信隨著時間的 推移，家用醫(yī)療器械進(jìn)入千家萬戶，成為老百姓生活用品的時候，都會在媒體上看到大量的企業(yè)宣傳。誰 搶占了顧客的心智資源誰就能贏。
 
　　現(xiàn)在，我們還可以看到除了競爭以外，國際品牌和國內(nèi)品牌之間開始了合作。首先國際品牌開始認(rèn)可 國內(nèi)品牌的品質(zhì)控制，比如說最近有一個非常著名的公司，開始找到國內(nèi)公司生產(chǎn)醫(yī)療器械，這說明我們 很多工廠獲得了國外品牌的信任。其次國際品牌開始認(rèn)可國內(nèi)品牌在國內(nèi)的渠道價值，在終端的控制力。 比如像很多公司，在中國的終端控制力非常強(qiáng)大，這些公司也獲得國外品牌的認(rèn)可。

    相信在不久的將來，我國國產(chǎn)家用醫(yī)療器械品牌就能全面崛起，其前途不可限量。