普朗 醫(yī)療器械網(wǎng)資訊：一個醫(yī)療器械公司想要有好的發(fā)展，正確的銷售理念是萬分重要的，這在很大

程度上決定了醫(yī)療器械廠家的銷售業(yè)績。其實營銷的主要目的是使銷售變成一個互

贏互助的活動，一方面達成了銷售目標，一方面培養(yǎng)了一批較穩(wěn)定的客戶群，使長

期發(fā)展形成良性循環(huán)。那么在處理這種關(guān)系上銷售人員該如何做呢？
 
    銷售人員的工作層次分為三種層面：
 
    一、下等銷售層次：只考慮自己一畝三分地的利益，不考慮客戶的實際困難，

急吼吼地整天說上量上量再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我們應(yīng)該為客戶做哪

些工作。我曾見到過一個分公司經(jīng)理將客戶算錯了賬目多付的貨款上交了公司，而

公司非但沒有立即勸其退回客戶多付的貨款，還通報表揚這一行為，稱這是維護了

公司利益。現(xiàn)在這個企業(yè)已經(jīng)到了奄奄一息的地步，我不知道他們最終有沒有明白

什么是公司的利益。
 
    二、中等銷售層次：懂得掩飾自己，常常假惺惺地關(guān)心客戶，蜻蜓點水般地走

訪市場，形式主義，走走過場，用花言巧語和溝通技巧構(gòu)成陷阱，誘騙客戶就范，

獲得利益后暗暗竊喜。這種銷售層次較常見，一般都是一開始很好，但兔子尾巴長

不了，因為通過長期的交往客戶最終會看透這種虛偽面目，并采取控制措施，銷售

就難免出現(xiàn)危機。
 
    三、上等銷售層次：就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣，銷售人員所謂

的銷售技巧沒有了，有的只是幫助客戶成功的誠心與行動，始終堅持從客戶的利益

出發(fā)，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時不忘公司利益，專業(yè)、敬業(yè)、正直，

贏得了客戶發(fā)自內(nèi)心的敬重，這種銷售層次即使短期內(nèi)銷售出現(xiàn)困難，也不會拋棄

公司而去，甚至會犧牲自己的利益幫助企業(yè)，與公司一起共度難關(guān)。
    
   相信醫(yī)療器械公司在培訓新人時注意以上三點，將有很大益處。