醫(yī)療器械網(wǎng)   隨著人們健康意識(shí)的不斷加強(qiáng)，我國(guó)醫(yī)療事業(yè)在不斷的壯大。很多醫(yī)療器械公司將此行 業(yè)作為永久的發(fā)展方向，甚至有些“外行”也紛紛將目光瞄準(zhǔn)醫(yī)療器械市場(chǎng)。都說(shuō)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本 動(dòng)力，而要想在醫(yī)療器械市場(chǎng)站住腳，單靠創(chuàng)新能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要考慮多方面因素才能站穩(wěn)市場(chǎng)。

管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富

既往的成功不代表以后的成功，今天的團(tuán)隊(duì)也未必是團(tuán)結(jié)高效的組合。團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人資歷，工作經(jīng)驗(yàn)， 榮譽(yù)證書(shū)，輝煌成就只能作參考。成功者往往背負(fù)歷史包袱，固守自己的慣性思維不能超越。面對(duì)新事物 新情況，難以接受他人意見(jiàn)和建議。一個(gè)高手云集的團(tuán)隊(duì)又可能山頭林立，互不服氣。某個(gè)人影響力太大 對(duì)企業(yè)也可能不利。
 
分銷商實(shí)力強(qiáng)大

分銷商話語(yǔ)權(quán)太大，表明企業(yè)自身銷售能力很弱，基本依靠分銷商生存。分銷商是典型的唯利是圖實(shí)體， 總是傾向于擠壓企業(yè)利潤(rùn)，降低客戶利益，擴(kuò)大自己獲利空間。如果沒(méi)有有效的掌控手段，分銷商將最終 損害客戶，破壞企業(yè)產(chǎn)品品牌聲譽(yù)。通過(guò)掌握醫(yī)療器械產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，耗材配送權(quán)，售后服務(wù)，統(tǒng)一促銷行 動(dòng)，嚴(yán)格劃分市場(chǎng)區(qū)域等手段，保持對(duì)分銷商控制力。完全放手就會(huì)有尾大不掉、惡奴欺主的風(fēng)險(xiǎn)。
 
客戶關(guān)系良好鞏固

醫(yī)療器械銷售環(huán)節(jié)中人際關(guān)系仍是最有效的，因而也是最脆弱的。醫(yī)院院長(zhǎng)，器械科長(zhǎng)，科室主任每一次 任免換屆都意味鏈條斷裂，過(guò)去所有投入付之東流，一切需要從頭做起。隨著國(guó)家打擊商業(yè)賄賂力度加大 ，采購(gòu)程序公開(kāi)透明，招標(biāo)投標(biāo)成為必然，過(guò)去依賴個(gè)人關(guān)系的銷售模式越來(lái)越不靈了。掌握重要客戶關(guān) 系的銷售人員也有隨時(shí)流動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

優(yōu)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)

世上沒(méi)有絕對(duì)保密的東西。一旦核心技術(shù)外泄失竊，或者被模仿超越，或者被更先進(jìn)技術(shù)取代，優(yōu)勢(shì)立即 蕩然無(wú)存。大眾消費(fèi)品可能憑借幾百年構(gòu)筑起的品牌堡壘自我保護(hù)，如可口可樂(lè)、雀巢咖啡，即使配方被 竊也未必崩潰。醫(yī)療器械產(chǎn)品不存在這樣的品牌堡壘。

產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先工藝先進(jìn)

醫(yī)療器械研發(fā)制造工程師有一種傾向，即沉湎于技術(shù)迷宮里不能自拔。依靠技術(shù)的思維，專家的自負(fù)，本 行的習(xí)慣，制造出一臺(tái)精美絕倫的產(chǎn)品，自鳴得意孤芳自賞。經(jīng)常是合格而不合理，先進(jìn)而不實(shí)用。工程 師與臨床醫(yī)師之間溝通障礙屢見(jiàn)不鮮。

市場(chǎng)需求潛力巨大

在全球化時(shí)代，沒(méi)有封閉的市場(chǎng)。需求對(duì)所有的企業(yè)開(kāi)放。產(chǎn)品一旦流行，跟風(fēng)者就會(huì)蜂擁而至，假冒偽 劣，惡性競(jìng)爭(zhēng)也隨之而來(lái)。如果看到某個(gè)產(chǎn)品熱銷，而你只是一位后來(lái)者，極有可能等你開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品，市 場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化。2003年非典期間，某知名企業(yè)立即投入開(kāi)發(fā)心肺衰竭急救設(shè)備。沒(méi)等試驗(yàn)做完，非典就 銷聲匿跡了。