【醫療器械網】 對于從事醫療事業的企業來說，要想在醫療器械市場占有一席之地，除了要有先進的技術，優質的售后服務等，醫療器械銷售人員的技術水平也起著至關重要的作用。而在醫療器械道路上的發展，銷售人員不可 能速戰速決，只有長期打下“持久戰”并擁有很強的心理素質才能在行業內“游刃有余”。當下的銷售理念 的改變，很大程度上確定了醫療器械企業的銷售業績。目的是使銷售變成一個互贏互助的活動，一方面達成 了銷售目標，一方面培養了一批較穩定的客戶群，使長期發展形成良性循環。
 
    銷售人員的工作層次分為三種層面：
 
    一、下等銷售層次：只考慮自己一畝三分地的利益，不考慮客戶的實際困難，急吼吼地整天說上量上量 再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我們應該為客戶做哪些工作。我曾見到過一個分公司經理將客戶算錯了 賬目多付的貨款上交了公司，而公司非但沒有立即勸其退回客戶多付的貨款，還通報表揚這一行為，稱這是 維護了公司利益。現在這個企業已經到了奄奄一息的地步，我不知道他們最終有沒有明白什么是公司的利益 。
 
    二、中等銷售層次：懂得掩飾自己，常常假惺惺地關心客戶，蜻蜓點水般地走訪市場，形式主義，走走 過場，用花言巧語和溝通技巧構成陷阱，誘騙客戶就范，獲得利益后暗暗竊喜。這種銷售層次較常見，一般 都是一開始很好，但兔子尾巴長不了，因為通過長期的交往客戶最終會看透這種虛偽面目，并采取控制措施 ，銷售就難免出現危機。
 
    三、上等銷售層次：就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣，銷售人員所謂的銷售技巧沒有了，有的 只是幫助客戶成功的誠心與行動，始終堅持從客戶的利益出發，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時不忘 公司利益，專業、敬業、正直，贏得了客戶發自內心的敬重，這種銷售層次即使短期內銷售出現困難，也不 會拋棄公司而去，甚至會犧牲自己的利益幫助企業，與公司一起共度難關。

　　在現代社會發展的大趨勢下，把企業做大做強才是真正發展的出路。這也告訴我們，像以往那樣追求短 期利益，殺雞取卵無疑將會被競爭所淘汰。要打造品牌文化和品牌形象，為企業帶來更多優勢和競爭力，要 求我們要改變以往的銷售思維，切實關懷客戶的利益，把握相對穩定的客戶群。如果我們能做到智慧、正直 、專業、自律，始終能站在客戶的角度去換位思考，無論是你的企業還是個人的發展都將是持久的，穩步提 升的。