普朗醫(yī)療器械網(wǎng)資訊：近幾年，醫(yī)療器械行業(yè)開始火爆起來，不少人都投身到了這個(gè)領(lǐng)域做起了銷售。雖然現(xiàn)在醫(yī)療器械產(chǎn)品很熱門，但是想要獲得良好的銷售業(yè)績還是需要下一番功夫的。其實(shí)在銷售大型醫(yī)療設(shè)備的過程中，產(chǎn)品的品牌價(jià)值及企業(yè)文化是密切相關(guān)的。那么在塑造大型醫(yī)療設(shè)備時(shí)該注意什么呢，通過哪些方法可以改善醫(yī)療器械廠家的品牌價(jià)值，下面給大家一一舉例說明：

    1、絕對(duì)領(lǐng)先的學(xué)術(shù)地位

    如果新型醫(yī)療器械開創(chuàng)引領(lǐng)一個(gè)新的臨床醫(yī)學(xué)學(xué)科，是某類先進(jìn)理論和技術(shù)的唯一代表，那么這個(gè)品牌的價(jià)值就是獨(dú)一無二的，其核心競爭力無與倫比。最豐富的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)，最經(jīng)典的臨床病例，最權(quán)威的應(yīng)用單位，最廣大的醫(yī)師群體，都可以代表這種地位。

    2、權(quán)威用戶的樣板市場

    一般潛在用戶也特別關(guān)心已有的用戶情況，常常設(shè)法打聽，現(xiàn)場參觀醫(yī)療器械。這是企業(yè)最值得努力的方向，應(yīng)該重點(diǎn)投入，精心維護(hù)。

    3、技術(shù)支持力度和水平

    與維護(hù)樣板市場配套的就是提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持，特別是一些創(chuàng)新性醫(yī)療器械產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品臨床應(yīng)用尚不成熟，含有很大的研究探索成分的時(shí)候，廠家提供的技術(shù)支持就非常關(guān)鍵。

    4、售后服務(wù)及耗材配送

    與技術(shù)支持相關(guān)的就是售后服務(wù)及耗材配送。如果是成熟性產(chǎn)品，醫(yī)療器械此項(xiàng)服務(wù)水平就更顯突出。

    5、學(xué)術(shù)活動(dòng)及專業(yè)展會(huì)

   在各類相關(guān)的學(xué)術(shù)活動(dòng)及專業(yè)醫(yī)療器械展會(huì)上頻頻露臉發(fā)聲，是一個(gè)快速提升知名度的主要有效辦法。如果是創(chuàng)新理論和技術(shù)，更要加大宣傳普及力度。以論文參會(huì)比贊助會(huì)議更省錢有效。

    6、患者及親屬口碑相傳

    患者及親屬從自身體驗(yàn)中獲得直接判斷，并通過口口相傳，對(duì)醫(yī)護(hù)人員和醫(yī)院主管心理影響非常巨大。如果設(shè)備收費(fèi)高、操作難，效果差，風(fēng)險(xiǎn)大，發(fā)生幾次重大不良事件，那么對(duì)醫(yī)療器械市場打擊將是致命的。

    7、專業(yè)期刊媒體廣告

    如果有經(jīng)費(fèi)，也可以考慮在相關(guān)醫(yī)療器械專業(yè)期刊等媒體上，堅(jiān)持一段時(shí)間的廣告宣傳。此類廣告周期長，起效慢，但針對(duì)性強(qiáng)，效果持久。最重要的是持續(xù)，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)。

    要塑造一個(gè)真正意義上有價(jià)值的、持久的醫(yī)療器械品牌，就應(yīng)該圍繞所在專業(yè)特色，打造一種高效務(wù)實(shí)的企業(yè)文化，超越浮淺觀念，克服浮躁心態(tài)，摒棄浮夸作風(fēng)，耐心持久地堅(jiān)持核心競爭力的培育。