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醫療器械營銷因從多方面考慮,數據化銷售與扁平化是關鍵
醫療器械營銷因從多方面考慮,數據化銷售與扁平化是關鍵
加入時間:2012-07-17 13:55:12 當前新聞點擊率:3764
普朗醫療器械網資訊: 醫療器械營銷是一個醫療器械廠家想要獲得長久發展的關鍵,醫療器械廠家在正式上市前都會邀請行業內專家根據企業的醫療設備進行營銷評估,以及一系列促進營銷的手段。一般都是從醫療器械業的數據庫營銷和扁平化營銷做一些簡要論述。很很容易幫助醫療器械廠家自身的優勢與劣勢。
這幾年一直持續的服務營銷依然醫療器械營銷主流。聲明一點,會議營銷隸屬 于服務營銷的一個分支。
數據庫營銷的創新點應該在數據采集及驗證和由數據營銷引發的后續服務這兩 個方面;中段數據庫的管理和應用這兩塊已經有大佬級廠商做得不錯。
醫療器械業,扁平化營銷組織為何要建立?原因只有一個:過度競爭、過度開 發下的市場衰退。
世道不景氣,但組織費用卻高企不下,自然組織結構需要重新構建。所有的組 織構建目的只有一個:企業盈利。因此,可伸可縮的扁平化的營銷組織是首選方案 。特別注意這四個字:可伸可縮。
組織的扁平化是為了提高執行力。沒有執行力,組織再扁平,效率為零,甚至 為副值。怎么提高執行力?其實很簡單,人人都能干實事;第二,60%以上的人都能 干對事。
組織的扁平化另一個實在的意義是要學會管理經銷商。自營銷售組織的收縮, 經銷商的量就上去了。但經銷商不同于你的員工,他只認同利潤。因此,管理經銷 商必然就需要制度和模式的標準化。醫療器械制度和模式的標準化了,不管經銷商 的腕有多大,照著做就得了,違規就要出局!