經(jīng)濟(jì)時(shí)期，天津的醫(yī)療器械行業(yè)也曾經(jīng)在全國位列三甲，但隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，天津的大多數(shù)國有醫(yī)療器械公司因技術(shù)、觀念、人才、機(jī)制等跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐，逐步退出了市場競爭。到2007年初，天津市醫(yī)療器械公司所屬國有企業(yè)由近20家萎縮至5家，總銷售規(guī)模僅4000萬元，且虧損嚴(yán)重，全系統(tǒng)都面臨著科技落后，產(chǎn)品斷代，科技人員大量流失，剩余人員嚴(yán)重老化，生產(chǎn)設(shè)備陳舊落后，管理松懈渙散的艱難局面。但此時(shí)，隨著人口老齡化加劇，疾病診治需求增加，以及政府對衛(wèi)生事業(yè)投入不斷增加，各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備的配備和更新?lián)Q代，使得全國的醫(yī)療器械行業(yè)蓬勃發(fā)展。

    醫(yī)藥集團(tuán)敏銳地察覺醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，而且由于醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是一個(gè)知識密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)經(jīng)過多年依靠自身的發(fā)展，陸續(xù)進(jìn)入資金緊張、產(chǎn)品技術(shù)落后、品牌影響力低的瓶頸期，這就為天津醫(yī)藥集團(tuán)利用自身的資本實(shí)力和品牌影響力整合天津的醫(yī)療器械資源提供了契機(jī)。因此，天津醫(yī)藥集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子果斷將醫(yī)療器械板塊確立為醫(yī)藥集團(tuán)四大戰(zhàn)略板塊之一，并于 2009年10月經(jīng)過調(diào)改整合，將天津市醫(yī)療器械工業(yè)公司改制為天津醫(yī)藥集團(tuán)眾健康達(dá)醫(yī)療器械有限公司，確立了面向醫(yī)療需求，面向高新、高端、高質(zhì)，發(fā)展現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和吸收外部優(yōu)質(zhì)資源相結(jié)合的醫(yī)療器械板塊平臺(tái)化發(fā)展策略，并在北辰區(qū)投資建設(shè)天津醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園，集聚放大各平臺(tái)的專業(yè)效應(yīng)。

    不到三年的時(shí)間，隨著五大平臺(tái)的逐步成形，天津醫(yī)藥集團(tuán)醫(yī)療器械板塊國有及國有控股企業(yè)銷售規(guī)模由2008年末的5000萬元增至2010年末的9000萬元，同比增長80%，利潤由-91.5萬元增至148.8萬元，同比增長239%；2011年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售1.8億元，同比增長100%。一艘高端醫(yī)療器械的巨型航母已經(jīng)初具規(guī)模，準(zhǔn)備揚(yáng)帆啟航。

    中國醫(yī)用高分子行業(yè)中的合資企業(yè)，國內(nèi)首家生產(chǎn)一次性使用輸液器企業(yè)，哈娜好的出現(xiàn)填補(bǔ)了中國一次性醫(yī)療器械的空白。目前擁有一次性輸液器、頭皮針、輸血器、穿刺針、血液回路等五個(gè)系列幾百個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品品種，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)并通過了國際ISO9001，ISO13485質(zhì)量體系認(rèn)證、3C認(rèn)證、GMP認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證以及美國FDA認(rèn)證。產(chǎn)品質(zhì)量在全國名列前茅，“哈娜好”牌也成為知名品牌。產(chǎn)品遍及國內(nèi)各省市，在北京、天津等一線城市已達(dá)到90%的市場占有率。現(xiàn)在全國范圍內(nèi)設(shè)立十幾個(gè)辦事處，形成了全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。在國內(nèi)市場占有一定的地位。出口產(chǎn)品遠(yuǎn)銷南北美洲、歐洲等二十多個(gè)國家和地區(qū)，內(nèi)外銷出口比例達(dá)50%左右。預(yù)計(jì)2011年的銷售產(chǎn)值將突破3.5億元。

    市場需求的不斷擴(kuò)大，哈娜好公司先后在天津的武清、大畢莊、東麗設(shè)立分廠，逐步加快了企業(yè)的發(fā)展速度，并且于2005年8月在天津武清逸仙園投資興建了占地面積40000平方米、建筑面積10220平方米、凈化面積為3170平方米的天津哈娜好天逸醫(yī)材有限公司。目前，天津哈娜好醫(yī)材公司正吸收合并2005年投資的天津哈娜好天逸醫(yī)材有限公司，合并后投資總額將增至1554萬美元，注冊資本為884萬美元，占地面積為58858平方米，建筑面積24410平方米，凈化面積9262平方米，擁有1300名員工，資產(chǎn)達(dá)2.7億元（凈資產(chǎn)1.2億元）。

    天津醫(yī)藥集團(tuán)還將進(jìn)一步加深加大與哈娜好公司的合作，支持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在市場和技術(shù)方面的加速發(fā)展。此外，還將積極圍繞技術(shù)含量高、產(chǎn)品質(zhì)量好的其他耗材產(chǎn)品尋求合作，將醫(yī)用耗材平臺(tái)發(fā)展成高新、高質(zhì)、規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

    高新高端的診斷設(shè)備平臺(tái)

    醫(yī)學(xué)對疾病的預(yù)防和治療在很大程度上依賴于先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備的診斷，高新高端的診斷設(shè)備領(lǐng)域又是一個(gè)高附加值的產(chǎn)品領(lǐng)域，因此該領(lǐng)域是醫(yī)療器械企業(yè)爭奪的制高點(diǎn)。但長期以來，我國的高端醫(yī)療設(shè)備市場一直被國外先進(jìn)企業(yè)所壟斷，國內(nèi)市場七成以上的高端醫(yī)療器械都是依賴進(jìn)口，高新高端的大型醫(yī)療診斷設(shè)備具備廣闊的市場空間。以此為目標(biāo)，醫(yī)療器械板塊吸收了在眼科超聲和放射診斷領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的天津邁達(dá)醫(yī)學(xué)科技有限公司和邦盛醫(yī)療裝備（天津）股份有限公司，志在打造天津醫(yī)藥醫(yī)療器械板塊高新高端的診斷設(shè)備平臺(tái)。

    邁達(dá)醫(yī)學(xué)科技有限公司是由天津醫(yī)藥集團(tuán)控股，與中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院生物醫(yī)學(xué)工程研究所等共同投資的高新技術(shù)企業(yè)。邁達(dá)公司的眼科超聲診療產(chǎn)品其技術(shù)達(dá)到國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，曾獲得國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和衛(wèi)生部、天津市科技進(jìn)步等多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)通過了德國TUV的審核，獲ISO13485:2003質(zhì)量管理體系認(rèn)證，眼科超聲產(chǎn)品通過了CE認(rèn)證和美國FDA認(rèn)證。公司目前獲得專利11項(xiàng)，軟件著作權(quán)15項(xiàng)，天津市自主創(chuàng)新產(chǎn)品認(rèn)定證書13項(xiàng)，近3年開發(fā)新產(chǎn)品15項(xiàng)，其中取得新產(chǎn)品注冊證8個(gè)。今年，邁達(dá)公司與生物工程研究所共同申報(bào)的“數(shù)字化系列?？瞥曁筋^及系統(tǒng)研發(fā)”課題獲得國家“十二五”醫(yī)療器械重大專項(xiàng)支持；天津市眼科醫(yī)學(xué)設(shè)備技術(shù)工程中心獲得市科委批準(zhǔn)，依托邁達(dá)公司正式成立；眼科超聲探頭專利獲2011年天津市優(yōu)秀專利獎(jiǎng)；由國家發(fā)改委批準(zhǔn)，總投5100萬元的“眼科超聲影像診斷設(shè)備與治療系統(tǒng)”，國家生物醫(yī)學(xué)工程高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程專項(xiàng)通過驗(yàn)收。

    醫(yī)療裝備（天津）公司是天津醫(yī)藥集團(tuán)和美國邦盛集團(tuán)共同投資，天津醫(yī)藥集團(tuán)控股的專業(yè)研制生產(chǎn)醫(yī)用放射診斷產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)既有海外博士，又有享受國務(wù)院津貼的專家，其產(chǎn)品凝聚著計(jì)算機(jī)、電子技術(shù)、電真空、高電壓、微電子和精密機(jī)械加工等多學(xué)科的先進(jìn)技術(shù)，包括基礎(chǔ)放射診斷X線機(jī)；高頻數(shù)字化攝影系統(tǒng)；移動(dòng)式X光機(jī)；全景牙科；數(shù)字乳腺X設(shè)備等，在放射診斷、醫(yī)療影像、信息管理等方面均已處于領(lǐng)先地位。公司申請專利14項(xiàng)，軟件著作權(quán)6項(xiàng)，近3年新品開發(fā)項(xiàng)目22個(gè)，截至目前取得新產(chǎn)品注冊證9個(gè)。邦盛醫(yī)療也是中國唯一擁有特種車產(chǎn)銷資質(zhì)和車載X光機(jī)生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)量身定做各類流動(dòng)體檢車。邦盛的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全部覆蓋中國34個(gè)省市區(qū)和亞洲、非洲、歐洲、北美洲、南美洲，其產(chǎn)品多次在國內(nèi)和國際大型投標(biāo)中中標(biāo)，成為全球上萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的選擇，并獲得聯(lián)合國合格供應(yīng)商資格。邦盛已獲得ISO9001、YY/T0287質(zhì)量管理體系認(rèn)證，所有產(chǎn)品都通過了中國質(zhì)量認(rèn)證中心的CCC認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、美國FDA認(rèn)證。

    高新技術(shù)集聚的核心技術(shù)平臺(tái)

    多年退出政策，使得天津醫(yī)藥集團(tuán)醫(yī)療器械行業(yè)的科研機(jī)構(gòu)、科技人才和核心技術(shù)所剩無幾，企業(yè)核心競爭力匱乏。為提高企業(yè)后勁，打造核心競爭力，培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，眾健康達(dá)于2010年四季度成立了研發(fā)中心，對板塊內(nèi)國有企業(yè)的新產(chǎn)品項(xiàng)目研發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)與標(biāo)準(zhǔn)的申報(bào)、國內(nèi)外研究開發(fā)資源的整合利用、高精尖技術(shù)人才的鍛煉培養(yǎng)進(jìn)行集中管理。

    研發(fā)中心成立至今僅一年的時(shí)間已被認(rèn)定為天津市級企業(yè)技術(shù)中心，立項(xiàng)新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目5項(xiàng)，工藝改進(jìn)項(xiàng)目4項(xiàng)，獲得政府資金支持200萬元，申報(bào)各類專利15項(xiàng)，技術(shù)人才覆蓋機(jī)械、電子、軟件、生物醫(yī)學(xué)工程、臨床醫(yī)學(xué)、知識產(chǎn)權(quán)管理等多個(gè)學(xué)科，企業(yè)技術(shù)平臺(tái)雛形初具。

    在不斷斷建設(shè)中心技術(shù)水平同時(shí)，研發(fā)中心注重外部資源的密切聯(lián)系與深度合作，先后與天津大學(xué)、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院生物醫(yī)學(xué)工程研究所、天津市河北區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心、美國Luke Scientific科技公司、天津理工大學(xué)等研究開發(fā)機(jī)構(gòu)建立醫(yī)療器械領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、國內(nèi)外合作等先進(jìn)模式，加強(qiáng)提升新產(chǎn)品開發(fā)能力、新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化能力、新資源整合能力，以最短時(shí)間建立起高效、高質(zhì)的醫(yī)療器械研發(fā)技術(shù)平臺(tái)。

    目前，作為天津醫(yī)藥集團(tuán)醫(yī)療器械板塊核心的眾健康達(dá)研發(fā)中心已經(jīng)在口腔影像設(shè)備領(lǐng)域、體外循環(huán)設(shè)備領(lǐng)域、高新高質(zhì)耗材領(lǐng)域、癌癥診斷篩查設(shè)備等領(lǐng)域開展了國內(nèi)尖端產(chǎn)品的研發(fā)，隨著新研制的產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入市場，將逐步填補(bǔ)國內(nèi)高端醫(yī)療器械領(lǐng)域的空白。

    積極打破圍墻，與科研院所及吸收進(jìn)入醫(yī)療器械板塊的新企業(yè)深入接觸，以項(xiàng)目、人才、設(shè)備等多種形式整合各類優(yōu)秀資源，形成廣泛、深度的協(xié)同工作，累積技術(shù)實(shí)力，培養(yǎng)精英人才，企業(yè)研發(fā)中心將逐步成為集團(tuán)醫(yī)療器械領(lǐng)域高新技術(shù)集聚的核心技術(shù)平臺(tái)。

    構(gòu)建高新高端高質(zhì)的中小門類醫(yī)療器械平臺(tái)

    天津市醫(yī)療器械廠是眾健康達(dá)的全資子公司，為國家人口計(jì)生委定點(diǎn)生產(chǎn)宮內(nèi)節(jié)育器的廠家，幾十年來為我國的人口與計(jì)劃生育工作做出了巨大貢獻(xiàn)。企業(yè)生產(chǎn)的T型宮內(nèi)節(jié)育器是由聯(lián)合國人口基金援助的項(xiàng)目，先后獲得過天津市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號和國家經(jīng)委頒發(fā)的優(yōu)秀新產(chǎn)品證書，以及全國婦女兒童用品博覽會(huì)的銅獎(jiǎng)，被列入聯(lián)合國人口基金會(huì)定點(diǎn)供應(yīng)商，并與韓國簽訂了長期供貨合同。目前，圍繞計(jì)生用品正在積極拓展門類，儲(chǔ)備發(fā)展后勁。

    天津眾健愛和醫(yī)療科技有限公司是天津醫(yī)療器械板塊下于2010年11月成立的新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品“靜態(tài)搬運(yùn)車”，是填補(bǔ)國際國內(nèi)空白的領(lǐng)先技術(shù)，已獲得12項(xiàng)國家專利，尚有6項(xiàng)專利正在受理中。該靜態(tài)搬運(yùn)技術(shù)解決了病人術(shù)前、術(shù)后的安全搬運(yùn)問題，使得病員在手術(shù)臺(tái)到病床、病床到各種檢查設(shè)備之間的搬運(yùn)過程中，不需挪動(dòng)體位，搬運(yùn)全過程始終處于相對靜止的狀態(tài)，杜絕了搬運(yùn)對病員帶來的痛苦和可能造成的二次傷害，降低了醫(yī)護(hù)人員的勞動(dòng)強(qiáng)度。實(shí)現(xiàn)了“靜態(tài)搬，平穩(wěn)運(yùn)，病員無傷害，醫(yī)護(hù)更輕松”的現(xiàn)代醫(yī)護(hù)理念。為保證靜態(tài)搬運(yùn)車更貼合市場要求，具備長久的生命力，公司技術(shù)人員還在不斷開發(fā)新的靜態(tài)搬運(yùn)車系列產(chǎn)品，滿足廣大用戶的切實(shí)需要。

    天津艾米克斯醫(yī)療器械有限公司是醫(yī)療器械板塊以研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售口腔X射線診斷產(chǎn)品為主的高端技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，成立于2010年7月。目前已成功自主研制出口腔高頻全景X射線機(jī)和數(shù)字化高頻全景X射線機(jī)。該產(chǎn)品已通過國家藥監(jiān)局指定的檢測、臨床及審評機(jī)構(gòu)的專家認(rèn)可，各項(xiàng)技術(shù)及性能指標(biāo)均達(dá)到國外同類產(chǎn)品水平，技術(shù)水平國內(nèi)領(lǐng)先，可替代進(jìn)口產(chǎn)品。由于該產(chǎn)品采用無軌跡且程序控制可滿足亞洲、歐洲等不同地域人體頜骨結(jié)構(gòu)特征，以其市場定位明確、性價(jià)比高的特點(diǎn)，不僅能夠滿足我國基礎(chǔ)醫(yī)療市場的需求，更可遠(yuǎn)銷海外，出口創(chuàng)匯。該項(xiàng)目產(chǎn)品目前已獲得專利權(quán)6項(xiàng)，取得政府資金支持共計(jì)50萬元。

    以計(jì)生用品、靜態(tài)搬運(yùn)和口腔高頻全景X射線機(jī)技術(shù)為龍頭的中小門類醫(yī)療器械主要面向直接使用者，以實(shí)用新型為主，這一板塊將是天津醫(yī)藥集團(tuán)醫(yī)療器械板塊面向醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)轉(zhuǎn)民產(chǎn)品的重要整合平臺(tái)，也將是承載和傳播天津醫(yī)藥眾健康達(dá)品牌的重要平臺(tái)。

    建設(shè)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)實(shí)學(xué)術(shù)支撐到位的營銷平臺(tái)

　營銷平臺(tái)是天津醫(yī)藥集團(tuán)醫(yī)療器械板塊的重要支柱，也是天津醫(yī)療器械走向全國和世界市場的通路和橋梁。依托產(chǎn)品和技術(shù)，在考量了終端市場特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，眾健康達(dá)公司明確了建設(shè)兩大主銷渠道，打造一支過硬營銷隊(duì)伍的營銷平臺(tái)建設(shè)思路。

　即以現(xiàn)有的眾健康達(dá)銷售分公司為龍頭建設(shè)一條常用耗材及民用產(chǎn)品的主銷渠道，以銷售收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)明確，高質(zhì)低值，使用規(guī)模大的消耗類產(chǎn)品為主，該銷售線的銷售規(guī)模已由2008年末的1500萬元增至近5000萬元，三年翻了兩番。隨著新產(chǎn)品的不斷注入和銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷拓展，力爭在“十二五”末期銷售規(guī)模突破2億元。

　對于大中型設(shè)備及其配套耗材的銷售渠道則準(zhǔn)備采取收購經(jīng)銷權(quán)威專家研制，有一定市場基礎(chǔ)，符合國家產(chǎn)業(yè)和社會(huì)扶持政策的大中型設(shè)備的營銷類企業(yè)，依托其網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品基礎(chǔ)，逐步拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，快速切入高端市場。

　醫(yī)療器械作為高技術(shù)行業(yè)，行銷中的技術(shù)支持和售后服務(wù)質(zhì)量也是競爭的重要方面，眾健康達(dá)公司在強(qiáng)化科研工作的同時(shí)，依托技術(shù)平臺(tái)作為營銷工作的學(xué)術(shù)支撐，使科研人員與營銷人員互助互補(bǔ)，打造了一支高素質(zhì)、高水平的新型營銷隊(duì)伍，為今后醫(yī)療器械板塊的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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