網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新興的電子商務(wù)營銷模式，網(wǎng)上藥店是B2C電子商務(wù)模式在藥品零售領(lǐng)域的應(yīng)用，通過互聯(lián)網(wǎng)與個人消費者進行醫(yī)藥、醫(yī)療器械商品交易的電子虛擬藥店。由于藥品、醫(yī)療器械是一種特殊的商品，藥品的網(wǎng)絡(luò)營銷受到了藥品本身以及政策法規(guī)的約束，我國網(wǎng)上藥店發(fā)展較為緩慢，2005年底，第1家網(wǎng)上藥房誕生，截止到2011年3月，通過審批的合法網(wǎng)上藥房共有34家。網(wǎng)上藥店具有廣泛性、主動性、交互性、低耗性、方便性等優(yōu)勢，市場前景廣闊，必將對傳統(tǒng)醫(yī)藥市場帶來不可抵擋的沖擊。 

    市場營銷組合包括4P：產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）。互聯(lián)網(wǎng)的特點和優(yōu)勢，賦予網(wǎng)上藥店營銷組合4P鮮明的特征。網(wǎng)上藥店的4P組合的合理設(shè)計，是網(wǎng)上藥店成功經(jīng)營的保證。本文對網(wǎng)上藥店的營銷策略和營銷組合進行研究，為我國網(wǎng)上藥店探索可行的市場營銷模式。 

    1.網(wǎng)上藥店的產(chǎn)品策略 

    網(wǎng)上藥店的產(chǎn)品策略，關(guān)鍵在于網(wǎng)上銷售產(chǎn)品種類的選擇。《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》規(guī)定，向個人消費者提供互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的企業(yè)，只能是已獲得從事互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)的資格和互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的資格藥品零售連鎖企業(yè)，并且只能在網(wǎng)上銷售本企業(yè)經(jīng)營的非處方藥[1]。藥品零售連鎖企業(yè)的經(jīng)營范圍廣泛，雖然不能在網(wǎng)上藥店銷售處方藥，但是可以銷售非處方藥、保健食品、醫(yī)療器械等商品。網(wǎng)上藥店應(yīng)遵循法律的規(guī)定，根據(jù)藥品零售連鎖企業(yè)的特點和經(jīng)營范圍，結(jié)合體現(xiàn)銷售健康的理念進行產(chǎn)品設(shè)計，具體可以考慮以下幾個大類。  

    1.1藥品 

    網(wǎng)上藥店的藥品范圍只能是該藥品零售連鎖企業(yè)《藥品經(jīng)營許可證》范圍內(nèi)的非處方藥。網(wǎng)上藥店藥品種類的設(shè)計，可以按照法律上對于藥品概念的規(guī)定進行分類設(shè)計，可以包括中藥飲片、中成藥（OTC）、西藥（OTC）；也可以按照醫(yī)學(xué)上疾病的類別進行分類設(shè)計，可以包括呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)等；還可以按照醫(yī)院常設(shè)的科別進行分類設(shè)計，可以包括婦產(chǎn)科、兒科、口腔科、皮膚科、傳染科等。網(wǎng)上藥店的產(chǎn)品設(shè)計還可以體現(xiàn)品牌營銷的理念，設(shè)計品牌專區(qū)、新特藥專區(qū)等，進行品牌藥品的銷售。 

    1.2保健食品 

    網(wǎng)上藥店保健食品的種類設(shè)計，可以從保健功能上進行分類，可以包括免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老、抵抗疲勞、改善睡眠、調(diào)節(jié)胃腸道功能、調(diào)節(jié)血糖血脂等。  

    1.3醫(yī)療器械 

    網(wǎng)上藥店的醫(yī)療器械范圍只能是該藥品零售連鎖企業(yè)《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》范圍內(nèi)的醫(yī)療器械。網(wǎng)上藥店醫(yī)療器械的設(shè)計，可以包含消費者常用的設(shè)備和材料，如溫度計、物理降溫、助聽用器、血壓計、針灸火罐、煎藥器、眼科護理、輪椅拐杖等。

    商家在對醫(yī)藥、醫(yī)療器械進行網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，必須要注意自身的合法化，產(chǎn)品的正規(guī)化。

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