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    醫(yī)療器械市場發(fā)展展望,家用醫(yī)療器械或局面大開
    加入時(shí)間:2012-04-18 16:43:14  當(dāng)前新聞點(diǎn)擊率:4738

      中國醫(yī)療器械市場一直呈遞增趨勢,并且在2010年首次突破1000億元大關(guān),其中,其中家用醫(yī)療器械增長明顯,這與中國逐步步入老年化有著很大的關(guān)系。過往五年,均以每年30%的速度遞增。3月27日,國內(nèi)家用醫(yī)療器械公司——康復(fù)之家“掌門人”柏煜接受了中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者的專訪,對目前家用醫(yī)療器械市場及自身企業(yè)做出了詳盡解析,同時(shí)也對未來幾年醫(yī)療器械發(fā)展格局做出了展望。

    中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào):康復(fù)之家曾經(jīng)是一個(gè)名不見經(jīng)傳的醫(yī)療器械連鎖企業(yè),但短短的幾年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展,你認(rèn)為有哪些原因?

    柏煜:我認(rèn)為,這是各種因素綜合的結(jié)果。首先,人口老齡化催生了一個(gè)持續(xù)五十年高速增長的行業(yè),這使得需求迅速擴(kuò)大,而且很多商品是剛性需求。其次,連續(xù)多年的人均收入高速增長解決了大家的購買力問題,尤其在一二線城市,很多地區(qū)的人均GDP已經(jīng)超過了一萬美金,按照發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn),達(dá)到這個(gè)數(shù)字的地區(qū)家用醫(yī)療器械的購買會持續(xù)快速增長。最后,國民的健康意識在不斷強(qiáng)化,解決了買不買的意愿問題。同時(shí),我們通過努力凝聚了這個(gè)領(lǐng)域的大批人才,所以實(shí)現(xiàn)了較快的發(fā)展。

    中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào):近些年來,醫(yī)療器械市場空前繁榮,康復(fù)之家有打造醫(yī)療器械店中的“國美”的計(jì)劃,現(xiàn)在門店規(guī)模如何?目前,企業(yè)經(jīng)營重點(diǎn)主要集中在哪些方面?

    柏煜:家用醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè),康復(fù)之家可以說是伴隨著這個(gè)行業(yè)一起成長的公司。目前我們已經(jīng)在全國二十多個(gè)城市開辦了自己的直營店,初步確立了自己的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。我們經(jīng)營的重心主要集中在一二線城市,主要以直營店為主,去年也開始和各地強(qiáng)勢藥店進(jìn)行店中店合作,未來將形成以直營店和合作店為主的模式,用更快的速度來迎合行業(yè)的發(fā)展。

    中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào):市場在不斷變化,作為零售醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè),勢必將面臨人才、人工、房租等高成本的考驗(yàn),康復(fù)之家將如何應(yīng)對?

    柏煜:這個(gè)問題是整個(gè)零售行業(yè)都面臨的問題,既是普遍性的問題,肯定也有一些通用的解決方案。人工成本方面,我們一直鼓勵(lì)“家人”(康復(fù)之家員工的稱呼)通過為公司創(chuàng)造價(jià)值而實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值,我們強(qiáng)調(diào)靠本事掙錢、憑業(yè)績吃飯的理念。因此,店里經(jīng)常出現(xiàn)收銀員收入超過財(cái)務(wù)總監(jiān)、店員收入超過大區(qū)經(jīng)理的現(xiàn)象,這方面我們不會吝惜。房租方面,當(dāng)前沒有特別好的辦法,除了盡可能租期長一點(diǎn)以外,只能通過擴(kuò)大銷售來提升坪效。

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